Vous cherchez de nouvelles façons d'engager votre public et de développer votre liste de diffusion ? Que les inscriptions soient lentes ou que les campagnes aient été sous-performantes, l'un des meilleurs moyens d'augmenter les abonnements consiste à adopter une approche axée sur le client.
Trop de sites Web demandent aux visiteurs des informations de contact sans rien offrir en retour. Ne soyez pas l'un de ces sites Web. Si vous voulez que les gens partagent leur e-mail avec vous, soyez prêt à offrir une valeur claire en échange. N'oubliez pas que plus vous offrez de valeur au départ, plus vous pouvez demander d'informations au fil du temps.
Utiliser du contenu bloqué pour attirer des abonnés
Nous avons tous vu un formulaire Web générique comme celui ci-dessus. L'en-tête indique « s'abonner à ma liste de diffusion » et il promet des mises à jour sur les « nouveaux trucs sympas ». Les visiteurs ne savent pas à quoi s'attendre, il y a donc peu de raisons de s'abonner. Cette approche passive du marketing ne produira probablement pas le type de résultats que vous recherchez.
De nombreuses entreprises prospères résolvent ce problème en produisant du contenu numérique de qualité et en le partageant gratuitement en ligne. Ce contenu fait office de support marketing numérique, attirant les visiteurs sur leur site et encourageant les nouveaux abonnements en échange d'un accès. HubSpot utilise précisément ce principe de contenu sécurisé. Ses e-books et guides pratiques sont conçus pour figurer en tête des résultats des moteurs de recherche. Les utilisateurs de Google sont impatients de remplir le formulaire d'abonnement de HubSpot, ne serait-ce que pour accéder aux ressources éducatives gratuites. Par exemple, la stratégie de marketing de contenu de HubSpot est incontestablement l'un des meilleurs exemples du secteur.
Encore une fois, la clé pour faire croître votre liste est de livrer valeur réelle. Hubspot a beaucoup investi dans des articles axés sur les données avec une réelle connaissance du secteur, car c'est ce que veut leur public. Une grande partie de ce contenu est considéré comme persistant, ce qui signifie qu'il pourrait rester sur le site Web pendant des années et continuer à générer un flux de trafic constant. De cette façon, le matériel attire à la fois les gens sur le site et les engage également par le biais d'un abonnement.
Les démonstrations de vente peuvent générer des abonnements
Nous avons abordé l'intérêt du contenu marketing sécurisé, mais je souhaite souligner une deuxième approche des formulaires web que de nombreuses entreprises négligent. ventes tactiles élevées La technique de démonstration peut avoir un impact positif et mesurable sur votre taux d'abonnement, mais elle nécessitera que vous offriez une forme de connexion personnelle directe à vos visiteurs. Cela est presque toujours géré par des consultations gratuites et des démonstrations de vente.
Votre entreprise dispose-t-elle d'une équipe commerciale dédiée ? Si oui, comment planifie-t-elle actuellement les démonstrations et les consultations ? Si vous avez un formulaire d'inscription sur votre site web, les données de ce formulaire sont-elles transmises à une liste de diffusion ou à un CRM ? Si la réponse est oui à ces trois questions, alors tout va bien !
Si vous n'êtes pas familier avec la planification en ligne, nous avons créé cette page de destination d'une démonstration de vente dans une entreprise fictive afin que vous puissiez l'essayer vous-même.
De nombreuses entreprises se situent entre l'absence d'inscription publique pour les démonstrations commerciales et l'intégration complète d'un flux de données à un service de gestion de listes de diffusion. Dans ce cas, une vérification efficace des adresses e-mail est essentielle pour garantir la validité des contacts collectés et générer un engagement significatif.
Si vous êtes encore en train de configurer un formulaire d'inscription pour une démonstration commerciale, nous vous recommandons de commencer par identifier votre profil client idéal. Quels sont les indicateurs clés indiquant que votre produit conviendra à votre prospect ? Il est courant de demander un nom, une adresse e-mail et numéro de téléphone local Sur votre formulaire d'inscription. Quelles autres informations clés pouvez-vous demander pour déterminer si le prospect est éligible à un appel commercial ?
Par exemple, une petite ou moyenne entreprise de logiciels peut demander à connaître la taille de l'entreprise du demandeur, afin d'évaluer l'adéquation du produit au marché. Ils pourraient ne pas être prêts à accueillir des opérations d'entreprise massives, donc une entreprise de plus de 1,000 XNUMX personnes pourrait être disqualifiée. Votre entreprise doit identifier ses indicateurs clés de qualification des leads et utiliser le formulaire de réservation pour les collecter auprès des candidats.
En offrant votre temps en échange des informations du visiteur, vous faites une proposition de valeur claire. Cette générosité est susceptible d'attirer un éventail de candidats, dont certains ne seront pas qualifiés. Heureusement, vous pouvez activer la confirmation manuelle, permettant à votre équipe commerciale de choisir les appels qu'elle accepte ou refuse.
De plus, toutes vos données de réservation peuvent être configurées pour entrer directement dans votre liste de diffusion. De cette façon, vous pouvez garder le contact avec tous ceux qui vous contactent. Même si un prospect est initialement disqualifié par l'équipe commerciale, il peut rester engagé avec des newsletters, des offres promotionnelles, etc. Il a également la possibilité de se désinscrire à tout moment.
Connecter Appointlet à Mailchimp avec Zapier
Configurer un planificateur et le connecter à un gestionnaire de listes de diffusion est en fait assez simple. La solution que nous proposons dans cet article utilise une page de réservation hébergée par Rendez-vous, une liste de diffusion gratuite de Mailchimp et un compte Zapier gratuit.
Note: Si vous utilisez un gestionnaire de liste de diffusion alternatif, vérifiez la collection de Zapier pour voir si l'application est prise en charge.
Voici une présentation rapide, étape par étape, de la configuration de la solution :
Étape 1) Inscrivez-vous pour un essai gratuit d'Appointlet. Configurez votre compte pour que la page de réservation affiche votre disponibilité correcte.
Étape 2) Utilisez le script d'intégration d'Appointlet pour partager un bouton « réserver maintenant » sur votre site Web.
Note: Vous pouvez collecter toutes les données du formulaire via la page de réservation que nous fournissons. Cependant, si vous préférez collecter des informations à l'avance, vous pouvez transmettre ces données à appointet à pré-remplir le formulaire.
Étape 3) Inscrivez-vous gratuitement Mailchimp compte si vous n'en avez pas déjà un. Créez une nouvelle campagne et testez avec au moins un abonné pour confirmer qu'elle fonctionne.
Étape 4) Inscrivez-vous à un compte Zapier gratuit et utilisez-le pour connecter Appointlet à Mailchimp. Vous pouvez configurer un simple zap en deux étapes, comme illustré dans la capture d'écran suivante :
Lorsque quelqu'un réserve une heure sur votre site Web, Zapier transmet les données de réservation à Mailchimp avec des instructions pour créer (ajouter/mettre à jour) un abonné dans la liste de votre choix. Une fois que vous aurez activé ce Zap, le transfert de données sera automatisé et vous pourrez voir la liste de diffusion s'agrandir. Au cas où vous vous poseriez la question, voici à quoi ressemble l'interface de la liste de diffusion sur Mailchimp :
Globes oculaires + Engagement = Succès
Maintenant que vous disposez de bonnes techniques pour développer votre liste de diffusion, assurez-vous que les campagnes par e-mail elles-mêmes valent la peine d'être lues ! Exécutez des tests A/B sur vos titres d'e-mails et mesurez leurs performances. Continuez à essayer des choses et voyez ce qui colle. Demandez-vous : « Si cela apparaissait dans ma boîte de réception, est-ce que je l'ouvrirais ? »
Vous pouvez compter sur un contenu de campagne par e-mail de haute qualité offrant un retour. UNE étude de 2018 a montré que 98.4% des personnes vérifiaient leur courrier électronique au moins une fois par jour et 33% le vérifiaient constamment. Ayant bénéficié d'une première impression forte et positive de vos ebooks ou de vos démos de vente, les abonnés sont plus susceptibles d'écouter lorsque vous leur envoyez un message.
L'idée vous intéresse, mais vous voulez toujours en savoir plus ? Consultez cet article sur Comment connecter Zapier à Appointlet ou visitez le site notre site Web .
